Tecnológico de Monterrey

Asesor de Organizaciones

Xochitepec, MX

13 feb 2020

Asesor de Organizaciones, Cuernavaca

Aquí está la oportunidad que buscas para transformar tu vida y la de los demás.

El Tec de Monterrey forma parte del top 10 de las mejores universidades de América Latina y del top 50 de las mejores universidades privadas del mundo, de acuerdo al QS World University Ranking

Con más de 30 mil colaboradores distribuidos en 26 campus y 18 oficinas de enlace internacional, nuestra visión es formar líderes con agilidad, responsabilidad y sentido humano.

Conoce más sobre el Tec de Monterrey aquí:

https://www.tec.mx/es

https://tec.mx/es/modelo-tec21

https://tec.mx/es/datos-y-cifras

https://www.youtube.com/watch?v=dKyHT6819Os – conoce el Factor TEC

En esta posición el reto principal es; prospectar, gestionar y hacer crecer las relaciones de vinculación estratégica y de negocio de largo plazo con empresas y organizaciones clave para que consideren al Tecnológico de Monterrey como su mejor socio estratégico

Actividades

    1. Prospectar las organizaciones clave para desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo
    2. Elaborar y ejecutar el plan de cuenta y de relacionamiento con el cliente y documentando su seguimiento en la plataforma CRM.
    3. Identificar las oportunidades del Modelo de Vinculación (desarrollo de talento futuro, desarrollo de talento actual, desarrollo de soluciones, transferencia tecnológica y responsabilidad social) a través de un diagnóstico integral de las necesidades de la organización
    4. Coordinar la elaboración de una propuesta técnica de valor con beneficios tangibles para la organización
      1. Seleccionar al diseñador metodológico que avalará la inclusión del Modelo Educativo TEC21
      2. Seleccionar al experto que coordinará académicamente el proyecto
      3. Acompañar al experto a una reunión de pre diagnóstico
      4. Asegurarse que el experto académico elabore oportunamente una propuesta técnica, avalada por el diseñador metodológico, que cumpla con las necesidades del cliente
      5. Obtener el precio de venta acorde al valor de la propuesta, al mercado y a los lineamientos de la institución, en conjunto con el experto y el diseñador metodológico, y con el aval de la PMO (oficina de administración de proyectos)
      6. Presentar la propuesta al cliente y realizar las negociaciones necesarias hasta lograr el cierre de la venta.
    5. Concretar la contratación del proyecto integrando la documentación administrativa necesaria por parte del cliente y del TEC y realizar el proceso de cobranza
    6. Integrar al equipo que operará el proyecto (coordinador académico, expertos, tutores, soporte técnico, gestor de proyectos y operación y experiencia) para asegurar la adecuada operación del proyecto y dar seguimiento y atención a las contingencias que surjan para lograr un alto NPS  (net promoter score)
    7. Desarrollar y dar mentoring a los nuevos integrantes del equipo.

 

Resultados Esperados

  • Realizar de 5 a 10 visitas a empresas por semana
  • Construir y presentar propuestas de valor para el cliente construyendo un embudo de oportunidades generadas, propuestas presentadas y oportunidades en negociación que lo lleven al logro de su meta de venta del 30% mayor a la meta de ingresos devengados.
  • Lograr una meta de Ingresos devengados:
  1. Primer año: 2 a 3 mdp
  2. Segundo año en adelante: 5 a 7 mdp anuales
  • Vender proyectos con una contribución directa en promedio del 60%
  • Asegurar una satisfacción del cliente Net Promoter Score de al menos 85%
  • Contribuir al desarrollo profundo con las organizaciones a través del Modelo de Vinculación

 

Este puesto es para ti si:

  • EXATEC, preferentemente con maestría
  • Experiencia mínima de cinco años en roles comerciales de servicios y/o ventas consultivas en empresas de impacto nacional y/o internacional.
  • Tienes visión de negocios
  • Sabes administrar varios proyectos (propuestas) a la vez
  • Cuentas con conocimientos en análisis financiero básico
  • Manejas hábilmente sistemas de información (CRM, Portales de las empresas)
  • Utilizas de manera avanzada el Excel, Power Point y herramientas afines.
  • Cuentas con competencias como escucha, comunicación asertiva, negociación, manejo de objeciones, resolución de conflictos, eres conciliador, perseverante, tienes sentido de urgencia. Sabes trabajas bajo presión

 

 

Si eres una persona que crea ideas y las hace realidad, rompe paradigmas, toma riesgos, y aprende de los errores si estás dispuesto a impulsar cambios y transformar a México a través de la educación, este es el lugar que estás buscando.

La vacante es para campus Cuernavaca

 

En el Tecnológico de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.

Asesor de Organizaciones Asesor de Organizaciones