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Consultor comercial de Organizaciones

Razón de ser de la Institución:

La disrupción es la nueva normalidad, y en el Tecnológico de Monterrey, cada mañana, nos despertamos con la responsabilidad de transformar nuestro entorno. Nuestros procesos están centrados en las personas, asegurando experiencias extraordinarias junto con nuestro talento y el nuevo Modelo Educativo Tec21. ¡Aquí encontrarás tu propósito! Aprovecha oportunidades innovadoras, formando parte de una cultura colaborativa basada en la inclusión, la meritocracia y el respeto.

 

 

¿Te consideras una persona con mucha pasión por nuevos retos, inquietud por aportar ideas innovadoras y sobre todo comprometido a transformar México a través de la educación?

¡Esta oportunidad es para ti!

 

  1. ¿Qué harás? (Objetivo del puesto)

Siendo Asesor de Organizaciones (Temporal) tu reto principal será planificar y organizar la comercialización de los programas de Educación Continua empresarial (U4O):

  • Gestionar cuentas claves y atención y seguimiento a los clientes actuales, generación de clientes nuevos, a través del cumpliento del proceso de venta, políticas de operación, cumplimiento de promesas y  nuestros valores institucionales.
  • Cumplimiento de la meta de venta asignada, cuidando la atención al cliente, la rentabilidad, cobranza y facturación de los proyectos.

 

  1. ¿Cómo lo harás? (Actividades/retos del puesto)

Tus principales retos serán:

  • Prospección:
    • Concretar citas empresariales.
    • Ampliar el portafolio de prospectos o nuevos clientes.
    • Perfilamiento de clientes y empresas.
    • Segmentar el mercado.
    • Conocer el modelo de vinculación y el portafolio de soluciones educativas de muestra. Institución.
  • Gestionar relaciones comerciales:
    • Identificar a aquellas personas que van a tomar las decisiones en la cuenta y a aquellas personas que pueden llegar a influir en ellas (mapeo de tipo de cliente).
    • Desarrollar buenas relaciones comerciales y de vinculación con las posiciones claves de las empresas y que dichas relaciones se mantengan de forma eficaz y positiva, a través del cumplimiento de promesas y de la impecabilidad en los procesos.
    • Realizar visitas para detectar necesidades del cliente y pasar los requerimientos al consultor/PMO para generar la propuesta académica y económica.
    • Realizar visita para presentar la propuesta en compañía del consultor.
    • Documentar los avances en el CRM.
  • Seguimiento a la ejecución del proyecto:
    • Dar seguimiento para que la ejecución y el entregable sea acorde a lo pactado con el cliente.
    • Gestionar la solicitud del contrato con base en la negociación de precio y condiciones de pago con la PMO- oficina de gestión de proyectos.
    • Brindar apoyo al cliente durante la ejecución del proyecto.
    • Solicitar las facturas a través del portal institucional y dar seguimiento a la cobranza con base en las fechas negociadas.
    • Estar en reuniones con el cliente de avance del proyecto y al cierre de la misma para la carta de satisfacción del cliente y/o retro del proyecto.
  • Post-venta:
    • Identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes, a través de una constante comunicación y monitoreo de sus necesidades y tendencias de la industria.

 

 

 

  1. ¿Qué buscamos? (Requisitos)

Si tienes formación a nivel licenciatura o ingeniería, preferente maestría en área de negocios o afines. 

Cuentas con experiencia en Gestión Comercial. Capacidad de gestión del tiempo y trabajo en equipo,  Especialista en seguimiento comercial, Presencia ejecutiva, Dominio del idioma Inglés, y entre tus habilidades se encuentran la organización, proactividad, interés en aprender y desarrollarse de manera constante (learning agility), escucha activa, análisis de información y el uso de la herramienta CRM de manera eficiente y oportuna. ¡Te estamos buscando, postúlate ya!

 

  1. ¿Por qué trabajar con nosotros?

Nuestro talento es la fuerza que impulsa nuestro éxito. Su talento, dedicación y pasión son los pilares fundamentales de nuestra organización. Por ello, nos enfocamos en ofrecer beneficios de calidad que promuevan su equilibrio emocional, su bienestar financiero y su desarrollo profesional.

 

Esquema de trabajo: Presencial, Campus Laguna

Contacto: Fernanda Orozco.

Correo: Fernanda.orozco@tec.mx

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Consultor comercial de Organizaciones

Ubicación: 

Torreón, MX

Fecha:  9 jul 2024
Categoría:  Negocios


Segmento de empleo: CRM, Technology

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