1. ¿Qué harás? (Objetivo del puesto)

Como KAM, tu principal reto será responsable de ejecutar la estrategia comercial del Tecnológico de Monterrey , impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria. Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Educación Continua y Consultoría, ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas del sector, incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.

2. ¿Cómo lo harás? (Actividades/retos del puesto)

Tus principales retos serán:

• Prospección y desarrollo de cartera, identificar, prospectar y priorizar empresas líderes y emergentes con alto potencial para alianzas estratégicas.
• Utilizar conocimiento profundo del sector para generar relaciones con tomadores de decisión, entendiendo dinámicas regulatorias, retos y oportunidades propias de la industria.
• Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades comerciales.
• Gestión de cuentas estratégicas, Desarrollar planes de cuenta especializados, documentando avances en CRM y personalizando estrategias de relacionamiento acorde a las características del sector Manufactura.
• Coordinar la elaboración de propuestas técnicas y comerciales de alto valor, asegurando el cumplimiento del Modelo Educativo TEC21 con enfoques aplicados a Manufactura.
• Coordinar expertos académicos y diseñadores metodológicos para garantizar la calidad y pertinencia de las soluciones propuestas.
• Construir y presentar propuestas de valor para el cliente construyendo un embudo de oportunidades generadas, propuestas presentadas y oportunidades en negociación que lo lleven al logro de su meta.

3. ¿Qué buscamos? (Requisitos)

Si tienes formación en Licenciatura concluida, deseable posgrado o especialidad en negocios, ventas o áreas afines, has tenido la experiencia mínima de Experiencia: 5+ años en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios, con experiencia comprobable en la industria de Manufactura. Conocimiento profundo del ecosistema regulatorio, científico y comercial de la industria.

Manejo avanzado de Office Suite (Excel, PowerPoint y Word). Dominio de herramientas de CRM (Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics). Dominio de herramientas de comunicación (Teams, Zoom, Google Meet). Plataformas de generación de propuestas (Canva, PowerPoint). Gestión de herramientas de trabajo (Outlook, Calendar, Tasks) y entre tus habilidades se encuentran orientación a resultados, enfoque consultivo, diagnóstico de necesidades, escucha activa, trabajo colaborativo, sentido de urgencia. ¡Te estamos buscando, postúlate ya!

Correo: fernanda.orozco@tec.mx