La disrupción es la nueva normalidad, y en el Tecnológico de Monterrey, cada mañana, nos despertamos con la responsabilidad de transformar nuestro entorno. Nuestros procesos están centrados en las personas, asegurando experiencias extraordinarias junto con nuestro talento y el nuevo Modelo Educativo Tec21. ¡Aquí encontrarás tu propósito! aprovecharás oportunidades innovadoras, formando parte de una cultura colaborativa basada en la inclusión, la meritocracia y el respeto.

¿Te consideras una persona con mucha pasión por nuevos retos, inquietud por aportar ideas innovadoras y sobre todo comprometido a transformar México a través de la educación?

¡Esta oportunidad es para ti!

1. ¿Qué harás? (Objetivo del puesto)

Como  Consultor (a) comercial Farma (B2B), tu principal reto será responsable de ejecutar la estrategia comercial del Tecnológico de Monterrey en el sector Pharma y Biotech, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria. Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Educación Continua y Consultoría, ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas del sector, incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.

2. ¿Cómo lo harás? (Actividades/retos del puesto)

Tus principales retos serán:

• Prospección y desarrollo de cartera: Identificar y atraer empresas y organizaciones con alto potencial en Pharma & Biotech, generando relaciones estratégicas con tomadores de decisión a nivel directivo. Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades comerciales que impulse el crecimiento del Tec.
• Desarrollar planes de cuenta especializados, documentando avances en CRM y personalizando estrategias de relacionamiento acorde a las características del sector Pharma & Biotech.
• Coordinar la elaboración de propuestas técnicas y comerciales de alto valor, asegurando el cumplimiento del Modelo Educativo TEC21 con enfoques aplicados a Pharma & Biotech.
• Diseño, negociación y cierre de propuestas: Coordinar la elaboración de propuestas técnicas y comerciales de alto valor, involucrando expertos académicos para asegurar pertinencia y calidad. Responsable de presentaciones, negociaciones y cierres exitosos, alineados a los objetivos de la organización y del cliente.
• Ejecución y servicio posventa: Supervisar la implementación de proyectos, gestionando tiempos, calidad y presupuesto. Mantener una comunicación proactiva con el cliente para garantizar satisfacción, resolver contingencias y fortalecer la relación. Identificar oportunidades de upselling, recompra y expansión de cuentas.
• Colaboración y mejora continua: Participar en el plan de capacitación y certificación interna. Compartir mejores prácticas y estrategias con el equipo regional, contribuyendo al desarrollo y efectividad de la gestión comercial.

3. ¿Qué buscamos? (Requisitos)

Si tienes formación en Licenciatura concluida, deseable posgrado o especialidad en negocios, ventas o áreas afines, has tenido la experiencia mínima de 5+ años en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas, con experiencia comprobable en la industria Pharma y Biotech. Conocimiento profundo del ecosistema regulatorio, científico y comercial de la industria.

Manejo avanzado de Office Suite (Excel, PowerPoint y Word). Dominio de herramientas de CRM (Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics). Dominio de herramientas de comunicación (Teams, Zoom, Google Meet). Plataformas de generación de propuestas (Canva, PowerPoint). Gestión de herramientas de trabajo (Outlook, Calendar, Tasks) y entre tus habilidades se encuentran orientación a resultados, enfoque consultivo, diagnóstico de necesidades, escucha activa, trabajo colaborativo, sentido de urgencia. ¡Te estamos buscando, postúlate ya!

Correo: fernanda.orozco@tec.mx

Si ya eres colaborador, estos son los requisitos para participar en una oportunidad de crecimiento:

• Cumplir con el perfil solicitado para la vacante.
• Tener al menos 12 meses de antigüedad en el puesto actual.
• Contar con un desempeño de alto valor o extraordinario.
• Tener tu perfil completo y actualizado en "Mi Perfil" de SSFF.

Recuerda que tu perfil en Success Factors es tu CV interno, es indispensable actualizarlo antes de postularte.

Al postularte, reafirmas tu compromiso con tu crecimiento y tu determinación de avanzar en una carrera profesional que respalda y valora el esfuerzo y el desarrollo personal.

¡Impulsa al máximo tu desarrollo profesional! Define y dirige tu crecimiento alineándolo con tus intereses y metas de carrera.

En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.

**Si no nos ponemos en contacto contigo, te invitamos a continuar revisando nuevas oportunidades jobs.tec.mx para aplicar a aquellas que vayan de cuerdo a tu perfil.

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